Το εγχώριο άρωμα πλησιάζει; Μπορεί να γεννηθεί ένα τέλειο ημερολόγιο στην κατηγορία των αρωμάτων;

Ας μιλήσουμε πρώτα για το άρωμα, μια τέτοια εξειδικευμένη αγορά, γιατί είναι τόσο δημοφιλής τα τελευταία χρόνια; Με το ξέσπασμα ενός νέου γύρου αυξανόμενης αγοράς, θα μπορούν οι εγχώριες μάρκες αρωμάτων να παράγουν μονόκερους σαν τέλεια ημερολόγια στο μέλλον;

Βλέπουμε ότι το 2020, οι πωλήσεις όλων των υποκατηγοριών καλλυντικών έχουν μειωθεί σε διαφορετικό βαθμό από την ίδια περίοδο του 2019 και μόνο τα αρώματα διατήρησαν ρυθμό ανάπτυξης σχεδόν 50%. Αυτό σχετίζεται στενά με το"οικονομία κραγιόν" στα οικονομικά."Κραγιόν οικονομία" αναφέρεται στην αύξηση των πωλήσεων κραγιόν κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης και οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν προσιτές"luxuries" να ευχαριστήσουν τον εαυτό τους. Όχι μόνο αυτό, την εποχή που οι μάσκες προσώπου ήταν δημοφιλείς, το άρωμα έγινε υποκατάστατο του μακιγιάζ και έγινε ένα άλλο είδος"ομορφιάς."

Ωστόσο, ακόμα κι αν δεν υπάρχει επιδημία, το άρωμα ως ο τελευταίος σταθμός του"sensory economy", του"olfactory economy", είναι από μόνο του ένα αναπόφευκτο"άνοδος". Επειδή ο ορισμός της ομορφιάς από τις σύγχρονες γυναίκες είναι πολύ περισσότερο από τον επιφανειακό"beauty". Γιατί υπάρχει ένα τέτοιο όνομα όπως"εξαιρετικό γουρουνοπούλα"; Θα διαπιστώσετε ότι οι νεαρές γυναίκες σήμερα' δεν είναι μόνο εξαίσια πρόσωπα, από την κορυφή μέχρι τα νύχια, από πρόσωπο σε σώμα, από μαλλιά μέχρι μανικιούρ, από την όραση στη μυρωδιά, είναι όλα απαραίτητα για τη δημιουργία". ντελικάτη ομορφιά".

Το άρωμα είναι μια κατηγορία που μπορεί να κάνει αυτά τα κορίτσια πιο ολοκληρωμένα και εξατομικευμένα. Ήρθε πράγματι την παραμονή ενός νέου γύρου επιταχυνόμενης ανάπτυξης.

Οι καταναλωτές αρωμάτων δεν είναι απλώς μια ομάδα"Ομορφιά-λάτρης" Καταναλωτές. Εάν μπορούν να συνοψιστούν με μερικές ετικέτες, θα πρέπει να είναι το"υψηλή αγοραστική δύναμη","υψηλή κολλώδης", και"υψηλή ευαισθητοποίηση [ GG] quot; άτομα με τρία ψηλά. Αυτό οφείλεται επίσης στη σχετικά ελαφριά πολυτέλεια, υψηλής ποιότητας και εξειδικευμένη θέση των αρωμάτων στην Κίνα.

Τι σημαίνει"τρία υψηλά" σημαίνω? Η κύρια αγοραστική δύναμη των κινεζικών αρωμάτων είναι μια σχετικά υψηλής ποιότητας πελατειακή βάση. Πληρώνουν υψηλότερη τιμή ανά πελάτη (υψηλή αγοραστική δύναμη), σε σύγκριση με 150-250 γιουάν ανά πελάτη στις Ηνωμένες Πολιτείες, 250 γιουάν ανά πελάτη στην Ευρώπη και 500-800 γιουάν ανά άτομο στην Κίνα, και προτιμούν μάρκες υψηλής ποιότητας. Όχι μόνο αυτό, μόλις εισέλθουν στην κατηγορία των αρωμάτων, η συχνότητα χρήσης και επαναγοράς αυτής της ομάδας χρηστών διατηρεί υψηλό επίπεδο (υψηλό ιξώδες). Σύμφωνα με το"Iresearch China Perfume Industry Research White Paper", περισσότεροι από τους μισούς χρήστες χρησιμοποιούν άρωμα κάθε μέρα. Οι χρήστες που είναι συνηθισμένοι στα αρώματα είναι επίσης πιο πρόθυμοι να κατανοήσουν την ιστορία πίσω από τα αρώματα. Το άρωμα, η τονικότητα και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους είναι επίσης πιο βαθιά από άλλες κατηγορίες (υψηλή αναγνωρισιμότητα). Για αυτούς, η ιστορία του αρώματος είναι"αληθινό άρωμα."

Όχι μόνο αυτό, οι Κινέζοι καταναλωτές αρωμάτων είναι επίσης μια ομάδα νεότερων χρηστών. Σύμφωνα με τα στοιχεία του iResearch, το 2020, οι νέοι καταναλωτές κάτω των 30 ετών θα αντιπροσωπεύουν σχεδόν τα δύο τρίτα. Το άρωμα έχει γίνει έκφραση της προσωπικότητας περισσότερων νέων και μάλιστα προσωπική ετικέτα.

Διαφοροποίηση θέσης μεταξύ διεθνών και εγχώριων εμπορικών σημάτων

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το μέλλον της μάρκας είναι αυτή η ομάδα νέων. Ωστόσο, για την προσέλκυση νέων, τα διεθνή brands και τα εγχώρια brands ακολουθούν δύο εντελώς διαφορετικούς δρόμους. Αυτό οφείλεται σε διαφορές στη θέση που προκαλούνται από στρατηγικές διαφορές.

Η κατασκευή ενός προϊόντος αρώματος είναι στην πραγματικότητα μια τεχνική δουλειά. Το άρωμα έχει μπροστινές, μεσαίες και πίσω νότες και συγκεκριμένο χρόνο διατήρησης, που σημαίνει ότι υπάρχουν υψηλότερες απαιτήσεις για μια σειρά σύνθετων τεχνολογιών όπως η εξαγωγή και η έρευνα και η ανάπτυξη αρωμάτων. Το άρωμα είναι ένα εισαγόμενο προϊόν και οι διεθνείς μάρκες έχουν ισχυρούς φραγμούς σε αυτές τις τεχνολογίες και μάρκες.

Είναι αυτές οι διεθνείς μάρκες που υποστηρίζουν τη στοιχειώδη εκπαίδευση στην κινεζική αγορά αρωμάτων. Ο Όμιλος Estee Lauder (συμπεριλαμβανομένων των Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO, κ.λπ.), L' Oréal Group (συμπεριλαμβανομένων Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne, κ.λπ.) και Coty Group (συμπεριλαμβανομένου του BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, κ.λπ.) ) Έχει εισέλθει εδώ και καιρό στις πόλεις πρώτης και δεύτερης βαθμίδας της Κίνας', και άρχισε να διεισδύει από πόλεις υψηλού επιπέδου."Big-name classic άρωμα" είναι το"εισαγωγικό άρωμα" και"πρώτο άρωμα" για πολλούς καταναλωτές πρώτης και δεύτερης κατηγορίας. Οι διεθνείς μάρκες αρωμάτων έχουν πλεονεκτήματα πρώτης κίνησης.

Ωστόσο, μετά από μια περίοδο εκπαίδευσης στην αγορά, οι ορέξεις των νέων σε πόλεις υψηλού επιπέδου άνοιξαν σταδιακά, και με τις περαιτέρω απαιτήσεις τους για εξατομίκευση, οι εμπορικές μάρκες μεγάλων εμπορικών σημάτων δεν μπορούν πλέον να είναι ικανοποιημένοι με αυτές και αρχίζουν να κυνηγούν περισσότερο"κομμωτήριο" αρώματα. .

Τα αρώματα σαλονιού παράγονται από αρωματοποιία που ειδικεύονται στην παραγωγή αρωμάτων. Σε σύγκριση με τα εμπορικά αρώματα, τα αρώματα κομμωτηρίου είναι λιγότερο κοινά, έχουν πιο τολμηρά αρώματα και μπορούν να καλύψουν καλύτερα τις ανάγκες των ανθρώπων' να εκφράσουν την ατομικότητά τους. Από τη σκοπιά των δέκα κορυφαίων αρωμάτων με την ταχύτερη ανάπτυξη από έτος σε έτος στην πλατφόρμα Tmall το 2020, το Salon Fragrance καταλαμβάνει τέσσερις θέσεις, μεταξύ των οποίων η Pan Heiligen καταλαμβάνει την πρώτη θέση, με ετήσια αύξηση 238,1% από έτος σε έτος. . Καθώς η υπερπόντια αλυσίδα εφοδιασμού της Tmall International έχει ωριμάσει, μερικές από τις πιο εξειδικευμένες μάρκες κομμωτηρίων έχουν επίσης αρχίσει να εισέρχονται στην αγορά.

Οι υπερπόντιες μάρκες καταλαμβάνουν προσωρινά υψίπεδα πρώτης και δεύτερης κατηγορίας, αλλά λόγω των υψηλότερων τιμών, η βύθιση έχει επίσης αποκλειστεί. Δεν δίνουν πολλή σημασία στο να βυθίσουν την αγορά, επειδή το ποσοστό διείσδυσης του αρώματος στην Κίνα είναι πολύ χαμηλό και οι πόλεις υψηλού επιπέδου δεν έχουν ακόμη κορεστεί. Ως αργοπορημένοι, οι εγχώριες επωνυμίες επιλέγουν να τοποθετηθούν στις χαμηλές και χαμηλές μάρκες για να αποφύγουν άμεσες συγκρούσεις με διεθνείς επωνυμίες υψηλής ποιότητας. Στοχεύουν περισσότερους νέους σε πόλεις που βουλιάζουν, ή φοιτητές με χαμηλότερη κατανάλωση και άλλους «αρχάριους εισόδου». Μπλε ωκεανός.

Ταυτόχρονα, αυτή η επιλογή είναι επίσης"have to". Λόγω της καθυστερημένης έναρξης της βιομηχανίας αρωμάτων της Κίνας', οι εγχώριες μάρκες είναι πιο αναγκασμένες να δέχονται περιορισμένα ανάντη αρώματα και είναι περιορισμένες σε τεχνολογία και ταλέντο. Είναι δύσκολο να νικήσεις ξένες μάρκες και να κατακτήσεις με επιτυχία τους καταναλωτές σε πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας.

Σε σύγκριση με ξένους ομίλους που μπορούν να βασιστούν στη μήτρα της επωνυμίας αρωμάτων και να αποκτήσουν άλλα σαλόνια και εμπορική θέση για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς, οι τρέχουσες εγχώριες μάρκες αρωμάτων μπορούν να χρησιμοποιήσουν μόνο τοποθέτηση επωνυμίας χαμηλού επιπέδου και να δημιουργήσουν πιο βασικά περιφερειακά"άρωμα" κατηγορίες όπως η αρωματοθεραπεία. , Γαλάκτωμα σώματος, αφρόλουτρο, απολυμαντικό χεριών, απολέπιση σώματος κ.λπ., για τη δημιουργία ενός ευρύτερου πεδίου"οσμικής οικονομίας".

Σύμφωνα με τις δέκα κορυφαίες πωλήσεις του Tmall το 2020, οι περισσότερες από αυτές είναι διεθνείς μάρκες και μόνο μία εγχώρια μάρκα βρίσκεται στη λίστα για τις αγορές τρίτης και τέταρτης κατηγορίας. Για περισσότερα"πρώιμοι χρήστες", οι εγχώριες μάρκες μπορούν μόνο να συνεχίσουν να εισάγουν νέα προϊόντα για να διατηρήσουν τη φρεσκάδα τους.

Ως εκ τούτου, είτε πρόκειται για μια επωνυμία υψηλής ποιότητας είτε για μια μάρκα χαμηλού επιπέδου, η βιομηχανία αρωμάτων στο μέλλον μπορεί μόνο να καινοτομήσει για να εξυπηρετήσει τους νέους καταναλωτές και να γίνει όλο και πιο τμηματοποιημένη και εξατομικευμένη.

Άρωμα, άλλο ένα εντυπωσιακό πεδίο μάχης

Εκτός από τον τομέα των αρωμάτων, οι εγχώριες μάρκες πασχίζουν να καλύψουν τη διαφορά και ένα άλλο πεδίο μάχης έχει πάρει από καιρό φωτιά, και αυτό είναι το άρωμα.

Αν και τα αρώματα και τα αρώματα μοιράζονται την αλυσίδα της βιομηχανίας, αποτελούν επίσης μια αγορά δισεκατομμυρίων δολαρίων και το ποσοστό διείσδυσης είναι πολύ χαμηλό, αλλά είναι δύο διαφορετικές επιχειρηματικές λογικές.

Το άρωμα είναι ένα ελαφρύ προϊόν πολυτελείας από την άποψη της τοποθέτησης και είναι πιο"scarce". Προκειμένου να δημιουργηθεί ατομικότητα, ο σχεδιασμός της συσκευασίας πρέπει επίσης να είναι πρόθυμος να εργαστεί σκληρά. Τα μπουκάλια αρωμάτων πρέπει να διαμορφωθούν χωριστά και το κόστος είναι πιο ακριβό. Ορισμένα μπουκάλια αρωμάτων χρειάζονται ακόμη και κρύσταλλα ή διαμάντια και τα υλικά είναι πιο ακριβά. Επιπλέον, η πηγή εξόρυξης των φυσικών πρώτων υλών είναι περιορισμένη και η τιμή εξόρυξης είναι πολύ ακριβή. Για παράδειγμα, για την εξαγωγή ενός κιλού αιθέριου ελαίου τριαντάφυλλου, χρειάζονται 3,5 τόνοι ροδοπέταλα και περίπου 1 εκατομμύριο τριαντάφυλλα. Τέτοια μη τυποποιημένα προϊόντα δεν μπορούν να επιτύχουν οικονομίες κλίμακας.

Τα αρωματικά προϊόντα είναι ποικίλα, όπως άρωμα προσωπικής φροντίδας, άρωμα αυτοκινήτου, εμπορικό άρωμα και άρωμα σπιτιού. Είναι πιο τυποποιημένα προϊόντα και προϊόντα που χρειάζονται πολύ, τα οποία είναι λιγότερο δύσκολα και φθηνότερα από την παραγωγή αρωμάτων. Για τις επωνυμίες υψηλών προδιαγραφών, είναι μια καλή ευκαιρία και μια καλή κατηγορία για να βυθιστούν, και είναι επίσης μια θέση που πρέπει να κατέχουν οι εγχώριες μάρκες για να δημιουργήσουν ένα"olfactory group".

Όχι μόνο αυτό, αλλά και το κεφάλαιο ευνοεί τέτοια"standard products" και αγορές που είναι πιο εύκολο να καλλιεργηθούν. Οι τοπικές μάρκες αρωμάτων της Κίνας' έχουν επίσης αρχίσει να γίνονται περιζήτητες από την κεφαλαιαγορά, και η ανάπτυξη νέων εμπορικών σημάτων έχει λάβει σχετικά επαρκή οικονομική υποστήριξη. Το 2020, 4 εταιρείες θα συμμετέχουν στη χρηματοδότηση αρωμάτων. Μεταξύ αυτών, η Modernbach ασχολείται κυρίως με τη φροντίδα των αρωμάτων και ο πρόεδρος και γενικός διευθυντής της είναι επίσης ο ιδρυτής του RECLASSIFIED fragrance room.

Το άρωμα δεν είναι μόνο μια μάρκα αρωμάτων, αλλά και μια δευτερεύουσα καμπύλη ανάπτυξης μιας μάρκας περιποίησης. Το 2015, το Face Shop, μια επωνυμία LG, εισήγαγε αρωματικά προϊόντα περιποίησης και στη συνέχεια, οι μάρκες FMCG άρχισαν να λανσάρουν αρωματικά προϊόντα περιποίησης. Η βιομηχανία περιποίησης θεωρεί τα προϊόντα αρωμάτων ως μια νέα καμπύλη ανάπτυξης που επιφέρει η"συναισθηματική αλλαγή". Από το 2019 έως το 2020, τα προϊόντα περιποίησης αρωμάτων της Κίνας' αντιπροσώπευαν το ποσοστό των συνολικών πωλήσεων προϊόντων περιποίησης στην αγορά. Το 2020, οι πωλήσεις προϊόντων περιποίησης αρωμάτων της πλατφόρμας Alibaba αντιστοιχούσαν στο 35,1% των προϊόντων καθαρισμού.

Το άρωμα έχει χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου από το άρωμα, γεγονός που έχει ως αποτέλεσμα μεγάλο αριθμό παικτών και πιο πολυσύχναστο κομμάτι αρωμάτων.

Ποιος θα είναι ο επόμενος μονόκερος; Το Κεφάλαιο θέλει να βρει μονόκερους.

Στη βιομηχανία καλλυντικών που κυριαρχείται από πολλές διεθνείς μάρκες, το"Light of Domestic Products" Το Perfect Diary έχει κυκλοφορήσει σωστά, υποστηρίζεται από τις Hillhouse Capital, Sequoia Capital, κ.λπ., και έχει καταχωρηθεί με επιτυχία ως"Yixian E-commerce". Όχι μόνο αυτό, έχει διαβρώσει με επιτυχία το μερίδιο των διεθνών εμπορικών σημάτων μακιγιάζ, με περισσότερο από το 4% του μεριδίου αγοράς του μακιγιάζ.

Και η τρέχουσα κινεζική βιομηχανία αρωμάτων εξακολουθεί να κυριαρχείται από ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες σε αυτό το στάδιο, και είναι προφανώς πιο αργή από το μακιγιάζ. Το 2019, μόνο το 4,6% των πωλήσεων των επωνυμιών Top20 στην πλατφόρμα Ali ήταν τοπικές κινεζικές μάρκες.

Είναι όλα trending στα εγχώρια προϊόντα. Μπορεί ένας μονόκερος σαν ένα τέλειο ημερολόγιο να γεννηθεί σε μια εγχώρια μάρκα αρωμάτων;

Πάρτε για παράδειγμα την τρέχουσα οικιακή βιβλιοθήκη μυρωδιάς κεφαλής. Ακριβώς όπως το Perfect Diary, χρησιμοποιεί επίσης διάφορα είδη διαδικτυακών διασημοτήτων ως τεχνάσματα, όπως το μοναδικό κινέζικο άρωμα λευκό κουνέλι, το δροσερό λευκό ανοιχτήρι και το Erguotou, για να δημιουργήσει δυναμική για τη μάρκα και το μάρκετινγκ.

Παράλληλα διευρύνουν συνεχώς τις κατηγορίες τους. Το Perfect Diary ξεκινά με υποδιαιρούμενο μακιγιάζ ματιών και έγχρωμο μακιγιάζ, αλλά επειδή το ταβάνι είναι πολύ χαμηλό, δημιουργεί επίσης μια υπο-μάρκα περιποίησης δέρματος όπως το αγαπημένο της Wanzi'. Η βιβλιοθήκη αρωμάτων όχι μόνο φτιάχνει άρωμα, αλλά και πηδά στο ποτάμι του"olfactory economy" να αναπτύξει αρωματοθεραπεία, κρέμα χεριών, αφρόλουτρο κ.λπ. για να σηκώσει το ταβάνι.

Αλλά αυτό που είναι διαφορετικό είναι ότι το Perfect Diary τα πήγε καλύτερα σε πολλά σημεία. Το ένα είναι ότι το προϊόν είναι πιο καινοτόμο και επαναληπτικό. Δεύτερον, για να βελτιώσουμε γρήγορα τις δυνατότητες R&D των προϊόντων περιποίησης δέρματος, επιλέξαμε να αποκτήσουμε κορυφαίες επωνυμίες περιποίησης δέρματος eve lom και Galénic για την κατασκευή μιας τάφρου, αλλά αυτό έγινε με την υποστήριξη περισσότερων κεφαλαίων .

Επιπλέον, το στάδιο της βιομηχανικής ανάπτυξης είναι επίσης διαφορετικό. Η ανάντη ανάπτυξη της βιομηχανίας αρωμάτων της Κίνας' δεν είναι αρκετά ώριμη, γεγονός που έχει επίσης ως αποτέλεσμα την ανεπαρκή εφοδιαστική αλυσίδα των εγχώριων εμπορικών σημάτων. Προς το παρόν, οι εγχώριες μάρκες αρωμάτων βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της εδραίωσης της ισχύος του μάρκετινγκ και της ισχύος της επωνυμίας, και όλα πηγαίνουν σε ένα πιο στοιχειώδες επίπεδο.

Αντλώντας διδάγματα από το τέλειο ημερολόγιο, στο μέλλον, οι εγχώριες μάρκες αρωμάτων όχι μόνο θα έχουν καλό μάρκετινγκ, καινοτομία προϊόντων και δημιουργία επωνυμίας, αλλά θα πρέπει επίσης να ενσωματώσουν την αλυσίδα εφοδιασμού αντί για OEM για να δημιουργήσουν τον δικό τους ενισχυτή R &. D τεχνικά πλεονεκτήματα και ξεπεράστε περισσότερη τεχνολογία, κεφάλαιο και ταλέντα. Περιμένετε τα εμπόδια.

Ως κατηγορία αρωμάτων και αρωμάτων, παρά την αργή ανάπτυξη του μακιγιάζ, συνεχίζουμε να πάμε κόντρα στην τάση. Θα περιμένουμε να δούμε αν θα ευνοηθούν περισσότερα κεφάλαια στο μέλλον και θα γεννηθούν νέοι μονόκεροι.